Annonsering har alltid varit tämligen dyrt. Att använda flygblad och annonstavlor kräver personella insatser, och funkar bara lokalt. Post-utdelad reklam och tidningsannonser kräver pengar. Och det går väl an, om man är etablerad, och redan har en stor omsättning att ta pengarna ifrån. Men om man är en liten företagare som försöker dra igång något, så kunde marknadsföringen förr bli betungande.

Internet har ändrat på allt detta. Inga kostnader för papper, tryck och distribution. På Internet handlar det bara om att

vara synlig i relevanta sammanhang vara hittbar för dem som söker.

I det första fallet är det frågan om att ha annonser eller s.k. "banners" på relevanta websiter, ofta med snygg (och rörlig) grafik. Det är lätt att åstadkomma, men ganska dyrt.
I det andra fallet finns det två alternativ. Dels kan man ha annons på "Gula Sidorna" och liknande kataloger på webben. Det funkar bra, men är förstås dyrt. Dels handlar det om att synas på prominent plats på de "sökträff"-sidor som en sökrobot genererar som svar på inmatade sökord eller fraser. Detta är svårare, men skapar större respons.

Varför skulle det ge större respons, kan man undra(?).

Jo, om du observerar ditt eget beteende när du surfar till websidor som innehåller annonser, så inser du att det är så. Säg att du t.ex. besöker Aftonbladets website. Fullt med annonser, men du läser förstås bara artiklarna, och går sedan vidare, därför att du är ute efter någon slags information; nyheter, vädret eller fotbollsresultat. Bara undantagsvis råkar något som du är intresserad av för ögonblicket sammanfalla med det som annonseras. Detta är samma situation som när du läser en papperstidning. Annonserna i dessa tidningar är för det mesta bara "bakgrundsbrus".

När du söker i "Gula Sidorna" eller andra liknande katalogtjänster så är det annorlunda; då är du förstås intresserad av det som annonseras, om annonsen har hamnat rätt. En fullträff för en annonsör, skulle man tycka. Men, förvånande nog, så visar undersökningar att bara 20% av de som letar efter en tjänst eller vara tittar i kataloger och förteckningar av detta slag, på webben. Resten, 80%, föredrar faktiskt att använda lämpliga sökord eller fraser i en sökrobot, som t.ex. "Yahoo" eller "AltaVista". Att då få in sin annons på en sådan träff-sida, med de rätta sökbegreppen, vore förstås smaskens!

Alla större sökrobotar tar numera in annonser, och detta har snabbt blivit en allt lukrativare marknad för dem. Overture och Yahoo samarbeter om ett sådant upplägg, kallat Site Match, och det är riktigt bra. Annonsören har en möjlighet att välja billigare annons-alternativ om han avstår från vissa tjänster. MSN tar förstås in annonser, och samarbetar med andra reklam-orienterade Internet-media i något som kallas "Sponsorship". "Sponsorships are generally a combination of different elements and may include ads in e-mail newsletters, on micro-sites, and more traditional placements such as rectangles, skyscrapers and banners."

Tjäna pengar på websiten Your website can rank top 10 For a small investment www.jc1.htm Interest:

Du har förmodligen sett annonsrutor liknande den härovan på söksvaren från Google. Dessa annonser brukar finnas till höger, bredvid den vanliga listningen på träffar. Systemet kallas "AdWords" och annonserna måste följa en mycket strikt mall vad gäller både utseende och innehåll.

April 1 2004 ändrades dessa regler en aning. Nu är inte annonserna i rutor längre, utan en separat spalt till höger om sökträffarna. Detta gör det litet svårare än förut att skilja annonserna från genuina sökträffar. Du kan läsa mer om annonsering på Google på min engelska websida.

Det är rätt mycket annat som ska stämma också, om annonserna ska göra maximal nytta. De ska vara kopplade till precis "rätt" sökord eller fras, och för att hitta dessa kan det ofta behövas "trial and error", dvs. man får prova sig fram. Och hur vet man vilka sökbegrepp som är effektivast? Jo, det finns program för detta, som mäter klick-frekvensen (dvs. hur ofta någon surfare klickar på din annons) och dessa klick-frekvensers koppling till olika sökord. Man samlar på sig statistik, och så småningom vet man vilka sökord eller fraser som är effektivast.

För dessa annonser är naturligtvis inte gratis! Man måste börja med att öppna ett konto hos Google (kostar f.n. 50 SEK i Sverige). Sedan gör man upp en budget för hur mycket man har råd att satsa. Man betalar nämligen inte för att ha annonsen inne, man betalar för varje gång någon klickar på annonsen, och denna s.k. "cost-per-click" (CPC) bör inte tillåtas skena iväg, så att man blir ruinerad. Å andra sidan, ju fler klick man får, desto större försäljning eller åtminstone exponering får man av sina varor och tjänster.

Det är krångligare än så; CPC vägs samman med klickfrekvensen (CTR), och man måste ha en schackspelares sinne för strategi för att komma underfund med vilket annonsupplägg som är optimalt.

Som väl är kan vi hjälpa till med allt detta, hela vägen från annonsutformning, till sökordsval, uppföljning, ändring av strategi, koppling till en lämplig sida på din website och dessutom föreslå en lämplig "klickbudget". Våra tjänster kostar inte mer än Googles uppläggningsavgift, 50 SEK, och sedan ytterliga 50 SEK varje gång vi går igenom resultatet och föreslår ändring av sökord.