Smörjfria bakplåtar ger fler kunder

RIKARD W LARSSON
Finspång
I bageribranschen går det åt färre och färre bakplåtar. Det gäller att hitta bageriverktyg som fyller flera funktioner. Runex har ett försprång eftersom deras produkter är smörjfria.

Nu planerar Runex för investeringar i ny produktionsutrustning och lansering av nya produkter.
Runex affärsidé bygger på att utveckla, tillverka, köpa och sälja smörjfria bakverktyg som ger användaren bra arbetsmiljö och bästa total-ekonomi.
Pär Nilsson, VD, är fullt införstådd med att Runex med sin smala nisch av specialprodukter till bageriindustrin måste hitta nya hemmamarknader.
Runex har cirka 75 procent av marknaden i Sverige. På hemmaplan finns en konkurrent att tampas med.
- Vi undviker återförsäljarledet så ofta vi kan och säljer i stället direkt till slutanvändaren. Det är kundens behov som ger impulser till nya produkter, säger Pär Nilsson.
I företagets lokaler på Levertorpsvägen tillverkas bakplåtar, bakformar och bakdukar. Produktionen är automatiserad.
Plåtarna klipps, perforeras, kantviks och svetsas ibland innan produkterna ytbehandlas i flera processer.
Produkterna levereras till allt från små bagerier till bageriindustrin. Mindre än fem procent av produktionen utgörs av bakplåt till Electrolux hushållsugnar på underleverantörsbasis.
- Vi vill inte bli en underleverantör som är beroende av en uppdragsgivare som alldeles för lätt kan komma att dominera vår verksamhet.
Sprider riskerna
Ett exempel på riskspridningen är att företagets största kund står för fem procent av omsättningen medan kund nummer tio står för en procent av totalomsättningen.
- Snittordern är på 50 bakplåtar. Inte mer. Genomsnittspriset på en plåt i sortimentet är 100 kronor.
- Totalt sett har vi 4 000 kontakter och 1 500 kunder i registret som är spridda över stora delar av världen, berättar Pär Nilsson.
I mitten på 1980-talet inledde Runex en storsatsning på export. Det främsta skälet var att den svenska totalmarknaden var för liten, cirka 15 miljoner kronor per år, för att förränta de nödvändiga investeringarna i effektiv produktionsutrustning.
- Vi har valt att specialisera oss på ett smalt sortiment, gå ut på exportmarknaden, sprida riskerna på ett 60-tal länder och delta på internationella bagerimässor. På mässorna tas många kontakter. Intrycken därifrån tar vi hem och bearbetar.
Största exportmarknaderna
De största exportmarknaderna finns i Sydafrika, Taiwan, Japan och Kanada.
- Med hjälp av mässor och trycksaker försöker vi aktivt få tag i människor. Problemet är att vi inte arbetar på en tillväxtmarknad där efterfrågan ökar. Det finns ingen automatik i tillväxten som i till exempel mobiltelefonibranschen. Snarare går det åt färre och färre bakplåtar.
Silikongummi
- Ska vi få tag i nya kunder måste vi hitta en anledning hos kunden att byta leverantör. Visst kan en konkurrent göra bort sig, men det är en passiv lösning. Det gäller att ha en produkt som ser lite annorlunda ut och löser fler behov. Vi har ett försprång tack vare den smörjfria behandlingen (silikongummi) på plåtarna som nu är etablerad, förklarar Pär Nilsson.
Runex AB har huvudkontor i Finspång och ett engelsk dotterbolag i Coventry. Utanför Oslo finns ett norskt säljbolag.
Fick stororder
Det engelska dotterbolaget Runex Limited tog i augusti hem en stororder värd tio miljoner kronor från en kund som planerar att uppgradera sina bagerier och nu skrotar alla bakplåtar från andra leverantörer.
- Leveransplanen passar oss perfekt. Bakplåtarna ska levereras fram till december 1999, men tyngdpunkten i leveranserna faller under våra normala säsongssvackor i januari och augusti. Det jämna flödet är en poäng i sammanhanget.
Pär Nilsson ser postivt på företagets framtid. Företaget har nya produkter, marknader och samarbetspartners på gång.
- Vårt nätverk sträcker sig över stora delar av världen. Under den senaste internationella bagerimässan i Tyskland fick vi påstötningar från åtta olika ställen, bland annat Bahrain, Kina, Kamerun, Kanada och USA, som ville samarbeta med oss. Nyligen ringde en kille från Bombay i Indien i samma ärende.
Men det gäller inte bara att hitta nya kunder. Även gamla affärskontakter måste behållas.
- Förutsättningarna i Sydafrika gör att vi är osäkra på om vi kan behålla kunden och det är en utveckling vi inte kan påverka.
- Det fina med satsningen på ett dotterbolaget utomlands är vi får en djupare direktkunskap om marknaden.
- Marknaden kan också påverkas genom aktiv marknadsföring. En aktiv marknadsföring innebär att vi är med och styr utvecklingen, berättar Pär Nilsson.