|
Kundens
behov Innan du kan sälja någonting måste du finna och
förstå vilka behov kunden har. Du måste också ta reda på om kunden redan
fyllt sitt behov mer eller mindre eller om kunden kanske är helt nöjd med den
produkt, tjänst och lösning kunden har. Du kan inte sälja om du inte kan
identifiera och lösa kundens behov – även om det innebär en än så liten
förbättring. Du får i det här avsnittet lära dig hur du tidigt tar reda på om
din prospekt verkligen är en möjlig kund eller inte.
"Om inte kunden tror på dig köper han inte” Hur skulle det här te sig på första
sidan? |